Muchas personas quieren importar productos de China, pero siempre carecen de confianza para probarlos debido a algunas preocupaciones, como la barrera del idioma, el complicado proceso de comercio internacional, las estafas o los productos de mala calidad.
Hay muchos tutoriales que le enseñan cómo importar desde China y le cobran cientos de dólares como tasas de matrícula. Sin embargo, la mayoría de ellos son solo guías de libros de texto de la vieja escuela, que no son adecuadas para las pequeñas empresas o los importadores de comercio electrónico actuales.
En esta guía muy práctica, es fácil para usted aprender todo el conocimiento de todo el proceso de importación, desde la elección de productos rentables hasta la organización del envío.
Para ayudarlo a comprender mejor, se proporcionará un curso en video correspondiente de cada paso. Disfrute de su aprendizaje.
Lista Rápida:
-
- Paso 1. Identifique si está calificado para importar desde China.
- Paso 2. Conozca qué productos son buenos para importar de China.
- Paso 3. Verifique si los productos son rentables y están autorizados a importar a su país.
- Paso 4. Encuentre proveedores chinos en línea a través de Alibaba, DHgate, Aliexpress, Google, etc.
- Paso 5. Encuentre proveedores chinos a través de ferias comerciales, mercados mayoristas, agrupaciones industriales.
- Paso 6. Evalúe los antecedentes del proveedor para asegurarse de que sea confiable.
- Paso 7. Obtenga cotizaciones de productos basadas en términos comerciales (FOB, CIF, DDP, etc.)
- Paso 8. Elija el mejor proveedor por precio, muestra, comunicación, servicio.
- Paso 9. Confirme las condiciones de pago antes de realizar el pedido.
- Paso 10. Elija la mejor solución de envío de acuerdo con la preferencia de tiempo y costo.
- Paso 11. Maneje el despacho de aduana, entregue los productos a la puerta.
Paso 1. Identifique si está calificado para importar desde China.
Casi todos los empresarios nuevos o experimentados optarán por importar productos de China para obtener un mayor margen de beneficio. Pero lo primero que debes considerar es cuánto presupuesto debes preparar para importar desde China. Sin embargo, el presupuesto varía según su modelo de negocio.
Solo $ 100 para negocios de envío directo
Puede gastar $ 29 en la construcción de un sitio web en Shopify y luego invertir algo de dinero en publicidad en las redes sociales.
$ 2,000 + presupuesto para vendedores de comercio electrónico maduros
A medida que su negocio madura, es mejor que no vuelva a comprar a los transportistas directos debido al alto costo. Un fabricante real es su mejor opción. Por lo general, los proveedores chinos establecerán una orden de compra mínima de $ 1000 para productos diarios. Por último, suele costarle 2000 dólares, incluidos los gastos de envío.
$ 1,000- $ 10,000 + para productos nuevos
Para aquellos productos que no necesitan un molde, como ropa o zapatos, solo necesita preparar entre $ 1000 y $ 2000 para personalizar los productos de acuerdo con sus necesidades. Pero para algunos productos, como vasos de acero inoxidable, botellas de plástico para cosméticos, los fabricantes necesitan hacer un molde específico para producir artículos. Necesita un presupuesto de $ 5000 o incluso $ 10,000.
$ 10,000- $ 20,000 + para negocios tradicionales mayoristas / minoristas
Como empresario tradicional fuera de línea, actualmente compra productos de sus proveedores locales. Pero puede intentar comprar productos de China para obtener un precio más competitivo. Además, no necesita preocuparse por el alto estándar de MOQ en China. Generalmente, de acuerdo con su modelo de negocio, puede cumplirlo fácilmente.
Paso 2. Conozca qué productos son buenos para importar de China.
Después de analizar el presupuesto de importación que necesita, el siguiente paso es elegir el producto adecuado para importar desde China. Los buenos productos pueden brindarle un buen beneficio.
Si es una empresa nueva, aquí hay algunas sugerencias para su referencia:
No importes productos de moda
Los productos de tendencia, como los hoverboards, generalmente se difunden rápidamente, si desea ganar dinero rápidamente vendiendo dichos productos, debe tener una sólida visión del mercado para aprovechar la oportunidad. Además, también son necesarios un sistema de distribución adecuado y una fuerte capacidad de promoción. Pero los nuevos importadores generalmente carecen de tales habilidades. Por tanto, no es una buena opción para los nuevos empresarios.
No importe productos de bajo valor pero de gran demanda.
El papel A4 es un ejemplo típico de este tipo de productos. Muchos importadores piensan que debe ser rentable importarlos de China. Pero este no es el caso. Como la tarifa de envío para dichos productos será alta, las personas generalmente optan por importar más unidades para reducir las tarifas de envío, lo que le brindará un gran inventario en consecuencia.
Pruebe productos únicos de uso diario ordinario
En la mayoría de los países desarrollados, los productos de uso diario ordinario suelen estar dominados por los grandes minoristas, y la gente suele comprarlos directamente a ellos. Por lo tanto, estos productos no son opciones adecuadas para nuevos empresarios. Pero si aún desea vender productos comunes, puede intentar ajustar el diseño del producto para que sea único.
Por ejemplo, la marca TEDDYBOB en Canadá logra el éxito vendiendo sus productos para mascotas de diseño único e interesante.
Prueba los productos de Niche
El nicho de mercado significa que hay menos competidores que venden los mismos productos que usted. Y la gente estará más dispuesta a gastar más dinero en comprarlos, por lo tanto, ganará más dinero.
Tome la manguera de jardín expandible como ejemplo, varios de nuestros clientes han alcanzado ingresos anuales de más de $ 300,000. Pero el ROI (retorno de la inversión) de los productos es demasiado bajo desde 2019, ya no vale la pena venderlos.
Paso 3. Verifique si los productos son rentables y están autorizados a importar a su país.
Independientemente del tipo de productos que desee importar, el paso vital es investigar lo suficiente sobre el costo del producto por adelantado.
Es importante conocer con antelación el precio unitario aproximado del producto. El precio de los productos listos para enviar en Alibaba puede ser un estándar de referencia para comprender el rango de precios.
La tarifa de envío también es un componente vital del costo total del producto. Para expreso internacional, si el peso de su paquete supera los 20 kg, la tarifa de envío es de aproximadamente $ 6- $ 7 por 1 kg. El flete marítimo es de $ 200- $ 300 por 1 m³, incluido el costo total, pero generalmente tiene una carga mínima de 2cbm.
Tome desinfectantes de manos o esmalte de uñas, por ejemplo, debe llenar 2,000 botellas de desinfectante de manos de 250 ml o 10,000 botellas de esmalte de uñas para llenar con 2 m³. Evidentemente, no es un buen producto de importación para pequeñas empresas.
Aparte de los aspectos anteriores, también hay algunos otros costos como el costo de la muestra, la tarifa de importación. Por lo tanto, cuando vaya a importar productos de China, será mejor que realice una investigación completa sobre el costo total. Luego, decide si es rentable importar los productos de China.
Paso 4. Encuentre proveedores chinos en línea a través de Alibaba, DHgate, Aliexpress, Google, etc.
Después de seleccionar el producto, lo que debe hacer es encontrar un proveedor. Aquí hay 3 canales en línea para buscar proveedores.
Sitios web comerciales B2B
Si su pedido es inferior a $ 100, Aliexpress es la opción correcta para usted. Existe una amplia gama de productos y proveedores entre los que puede elegir. Si su pedido está entre $ 100 y $ 1000, puede considerar DHagte. Si tiene suficiente presupuesto para desarrollar su negocio a largo plazo, Alibaba es mejor para usted. Made-in-China y Global Sources son sitios mayoristas como Alibaba, también puede probarlos.
Busca en Google directamente
Google es un buen canal para encontrar proveedores chinos. En años recientes. Cada vez más fábricas y empresas comerciales chinas crean sus propios sitios web en Google.
SNS
También puede buscar proveedores chinos en algunas redes sociales, como Linkedin, Facebook, Quora, etc. Muchos proveedores chinos quieren ser notados ampliamente, por lo que a menudo comparten sus noticias, productos y servicios a través de estas plataformas sociales. Puede comunicarse con ellos para obtener más información sobre sus servicios y productos y, luego, decidir si coopera o no con ellos.
Paso 5. Encuentre proveedores chinos a través de ferias comerciales, mercados mayoristas, agrupaciones industriales.
Encuentra proveedores en ferias
Hay muchos tipos de ferias chinas cada año. La feria de Cantón es mi primera recomendación para ti, que tiene la gama de productos más completa. Puedes conocer más ferias en China.
Visite el mercado mayorista chino
Hay muchos mercados mayoristas para diferentes productos en China. Yiwu International Trade Market, frente a nuestra empresa, que es mi primer mercado de recomendación. Está dividido en 5 distritos. Cada distrito tiene sus propios productos específicos para vender. Hay muchos otros mercados mayoristas.
Visitando clusters industriales
A muchos importadores les gustaría encontrar un fabricante directo de China. Entonces, los clústeres industriales son los lugares adecuados para ir. El conglomerado industrial es el área donde es más probable que los fabricantes que fabrican el mismo tipo de producto estén ubicados, por lo que sería mucho más fácil para ellos compartir cadenas de suministro comunes y contratar trabajadores con experiencias relacionadas para la producción.
Paso 6. Evalúe los antecedentes del proveedor para asegurarse de que sea confiable.
Tantos proveedores entre los que puede elegir, debe estar confundido acerca de cómo identificar al proveedor como un socio confiable con el que cooperar. Un buen proveedor es un elemento vital para un negocio exitoso. Déjame contarte algunos factores importantes que no debes ignorar
Historia comercial
Como es fácil para los proveedores registrarse en una empresa en China si un proveedor se enfoca en la misma categoría de producto durante un tiempo relativamente largo, como 3 años o más, su negocio sería estable en gran medida
Países exportados
Compruebe a qué países ha exportado el proveedor. Por ejemplo, cuando quiere vender los productos en Estados Unidos y encuentra un proveedor que puede ofrecerle un precio competitivo. Pero se entera de que su principal grupo de clientes se centra en los países en desarrollo, lo que evidentemente no es una buena opción para usted.
Certificaciones de cumplimiento de productos
El hecho de que el proveedor tenga certificados de producto relevantes también es un factor importante. Especialmente para algunos productos específicos como productos electrónicos, juguetes. Muchas aduanas tendrán requisitos estrictos para importar estos productos. Y algunas plataformas de comercio electrónico también establecerán algunos requisitos para permitirle vender en ellas.
Paso 7. Obtenga cotizaciones de productos basadas en términos comerciales (FOB, CIF, DDP, etc.)
Cuando negocie con proveedores, encontrará la frase Incoterms. Hay muchos términos comerciales diferentes, que influirán en la cotización en consecuencia. Enumeraré los 3 más utilizados en negocios reales.
Cotización EXW
Bajo este término, los proveedores le cotizan el precio original del producto. No son responsables de los gastos de envío. Es decir, el comprador se encarga de recoger las mercancías del almacén del proveedor. Por lo tanto, no es recomendable si no tiene su propio reenviador o es un novato.
Cotización FOB
Aparte del precio del producto, FOB también incluye los costos de envío para entregar la mercancía a la embarcación en su puerto o aeropuerto designado. Después de eso, el proveedor está libre de todos los riesgos de la mercancía, es decir, cotización FOB = costo del producto original + costo de envío desde el almacén del proveedor al puerto acordado en China + tarifa del proceso de exportación.
Cotización CIF
El proveedor es responsable de entregar las mercancías al puerto de su país, luego usted necesita hacer arreglos para enviar sus mercancías desde el puerto a su dirección. En cuanto al seguro, no ayuda si sus productos se dañaron durante el envío. Solo ayuda cuando se pierde todo el envío. Es decir, cotización CIF = costo del producto original + costo de envío desde el almacén del proveedor al puerto de su país + seguro + tarifa del proceso de exportación.
Paso 8. Elija el mejor proveedor por precio, muestra, comunicación, servicio.
Después de evaluar los antecedentes de los proveedores, hay otros 5 factores esenciales que determinarán con qué proveedor terminará trabajando.[HideContent]
Los precios más bajos pueden tener dificultades
Aunque el precio es un aspecto clave que debe considerar al seleccionar proveedores, puede correr el riesgo de comprar productos de mala calidad. Quizás la calidad de producción no sea tan buena como la de otros materiales, como el material más delgado o el tamaño real del producto más pequeño.
Obtenga muestras para evaluar la calidad de la producción en masa
Todos los proveedores prometen decir que la calidad del producto sería buena, no puede simplemente tomar sus palabras. Debe pedir una muestra en la mano para evaluar si pueden producir productos de acuerdo con sus requisitos, o si los productos existentes son exactamente lo que desea.
Buena comunicación
Si ha repetido sus requisitos una y otra vez, pero su proveedor aún no fabricó los productos que solicitó. Tienes que hacer un gran esfuerzo para discutir con ellos para reproducir el producto o reembolsar el dinero. Especialmente cuando se encuentra con proveedores chinos que no dominan el inglés. Eso te volverá aún más loco.
Una buena comunicación debe tener dos características,
- Siempre comprenda lo que necesita.
- Lo suficientemente profesional en su industria.
Compare el plazo de entrega
El plazo de entrega significa cuánto tiempo se tarda en producir y tener todos los productos listos para enviar después de realizar el pedido. Si tiene varias opciones de proveedores y sus precios son similares, entonces es mejor elegir el que tenga un tiempo de entrega más corto.
Considere la solución de envío y el costo de envío
Si no tiene un agente de carga confiable y prefiere proveedores que lo ayuden a manejar la logística, entonces debe comparar no solo los precios de los productos, sino también los costos y las soluciones de logística.[/HideContent]
Paso 9. Confirme las condiciones de pago antes de realizar el pedido.
Antes de llegar a un acuerdo con su proveedor, hay muchos detalles importantes a los que debe prestar atención.
- Factura de proforma
- Acuerdo de no divulgación
- Plazo de ejecución y tiempo de entrega
- Soluciones para productos defectuosos.
- Condiciones y métodos de pago
Uno de los más importantes es el pago. El plazo de pago correcto puede ayudarlo a mantener un flujo de caja continuo. Echemos un vistazo a las condiciones y los pagos internacionales.
4 métodos de pago habituales
- Transferencia bancaria
- Western Union
- PayPal
- Carta de crédito (L / C)
4 Condiciones de pago habituales
- Depósito del 30%, saldo del 70% antes de exportar.
- Depósito del 30%, saldo del 70% contra el conocimiento de aterrizaje.
- Sin depósito, saldo total contra el conocimiento de aterrizaje.
- Pago O / A.
Los proveedores chinos suelen adoptar una cláusula de pago de este tipo: depósito del 30% antes de la fabricación, saldo del 70% antes del envío desde China. Pero varía de diferentes proveedores e industrias. Por ejemplo, para las categorías de productos que generalmente tienen bajos beneficios pero pedidos de gran valor como el acero, para obtener más pedidos, los proveedores pueden aceptar un depósito del 30% y un saldo del 70% antes de la llegada al puerto.
Paso 10. Elija la mejor solución de envío de acuerdo con la preferencia de tiempo y costo.
Después de completar la producción, cómo enviarle los productos desde China es el siguiente paso importante, hay 6 tipos comunes de métodos de envío:[HideContent]
- mensajero
- El transporte marítimo
- Flete aéreo
- Flete ferroviario para carga completa de contenedores
- Flete marítimo / aéreo más mensajería para comercio electrónico
- Envío económico para dropshipping (menos de 2 kg)
Mensajero por debajo de 500 kg
Si el volumen es inferior a 500 kg, puede elegir mensajería, que es un servicio ofrecido por grandes empresas como FedEx, DHL, UPS, TNT. Solo toma 5-7 días desde China a los EE. UU. Por mensajería, que es muy rápido. Los costos de envío varían según el destino. Generalmente $ 6-7 por kilogramo para envíos desde China a Norteamérica y al oeste de Europa. Es más barato enviar a países de Asia y más caro a otras áreas.
Flete aéreo por encima de 500 kg
En este caso, debe elegir transporte aéreo en lugar de mensajería. Debe proporcionar las certificaciones de cumplimiento relacionadas durante el proceso de despacho de aduanas en el país de destino. Aunque es un poco más complicado que el servicio de mensajería, ahorrarás más por transporte aéreo que por mensajería. Esto se debe a que el peso calculado por transporte aéreo es aproximadamente un 20% menor que el del servicio de mensajería aérea. Para el mismo volumen, la fórmula de peso dimensional del transporte aéreo es largo por ancho, por alto, luego divida 6,000, mientras que para mensajería aérea esta cifra es 5,000. Por lo tanto, si envía productos de gran tamaño pero livianos, es aproximadamente un 34% más barato enviarlos por transporte aéreo.
Flete marítimo por más de 2 CBM
El transporte marítimo es una buena opción para este volumen de mercancías. Cuesta alrededor de $ 100- $ 200 / CBM para enviar a áreas cercanas a la costa oeste de los EE. UU., Alrededor de $ 200- $ 300 / CBM a áreas adyacentes a la costa este de EE. UU. Y más de $ 300 / CBM al centro de EE. UU. Generalmente, el costo total de envío del transporte marítimo es aproximadamente un 85% más bajo que el del servicio de mensajería aérea. Durante el comercio internacional, con la creciente necesidad diversificada de métodos de envío, además de las 3 formas anteriores, hay otras tres formas de envío de uso común, consulte mi guía completa para obtener más detalles.[/HideContent]
Paso 11. Maneje el despacho de aduana, entregue los productos a la puerta.
El último paso importante es el despacho de aduanas. Debe saber qué documentos o certificados se necesitan en el proceso.
En el proceso del despacho de aduana de exportación en China, los siguientes documentos son necesarios para todo tipo de productos:[HideContent]
- Contrato
- Factura comercial
- Lista de empaque
- guía de carga
- Certificado de origen
Por supuesto, se necesitan certificados adicionales de acuerdo con los diferentes requisitos de supervisión aduanera de los productos. Pero para el proceso de exportación, no es necesario que se preocupe demasiado. Por lo general, el proveedor lo ayudará a abordarlo.
En el proceso de despacho de aduana de importación en su país, también existen algunas normas o documentos de acuerdo con los requisitos aduaneros de su país. Pero se necesitan 5 documentos al igual que el proceso de exportación, incluida la factura comercial, el contrato, la lista de empaque, el conocimiento de embarque y el certificado de origen. Pero algunos otros certificados son diferentes según los países o productos. Puede consultar al transportista que puede ayudarlo con la logística.
Además de los certificados, debe pagar los derechos de aduana. Pero el estándar es diferente según países o productos. Por ejemplo, si importa zapatos de China a Estados Unidos, debe pagar derechos de aduana, MPF (tarifa de procesamiento de mercancías) y HMF (tarifa de mantenimiento del puerto).
Puede consultar con los transitarios o con su agente de aduanas para obtener los documentos requeridos y la tasa de impuestos del producto.[/HideContent]
El Final
Este es el final de compartir este artículo. Espero que te sea útil. Si crees que el artículo es bueno, ayúdame a darle me gusta y compártelo con tus amigos;
Soy Estrella Ramos, un consultor sobre comercio internacional. Si está interesado en el conocimiento del comercio internacional, agregue el sitio web de mi blog a sus favoritos y siga mis cuentas de redes sociales;
Al mismo tiempo, si tiene alguna idea o pregunta sobre cómo hacer negocios con China, puede dejar un comentario en este artículo o ponerse en contacto conmigo en cualquier momento, estoy muy feliz de saber de usted.