OEM y ODM son dos elementos de los que debe haber oído hablar antes en los negocios, pero puede estar confundido acerca de ellos. En realidad, son dos tipos importantes y comunes de modelos de cooperación en la sociedad industrial, especialmente en el comercio internacional.
Este blog explicará el significado, los productos y los modelos comerciales de OEM y ODM a través de ejemplos típicos, y le indicará cómo seleccionar proveedores y servicios de OEM y ODM.
- Significado de OEM en el modelo de negocio (ejemplos de OEM)
- Significado de ODM en el modelo de negocio (ejemplos de ODM)
- Significado de OBM
- ¿Cuál es la diferencia entre OEM y ODM?
- Pros y contras de OEM y ODM
- ¿Por qué y cómo seleccionar los servicios OEM y ODM?
- Identificar un buen proveedor de servicios OEM y ODM
- Procesos de Productos OEM y ODM en China
- Preguntas frecuentes sobre OEM y ODM
¿Qué significa OEM en el modelo de negocio? (Ejemplos OEM）
Significado OEM
OEM significa fabricante de equipos originales, en mis palabras, los propietarios de marcas utilizan la tecnología central para realizar el diseño y el desarrollo, controlar los canales de ventas. Cooperarán con otras empresas para ayudarlas a completar la producción. Las fábricas solo se enfocan en la fabricación sin participar en el diseño.
Ejemplos de modelo de negocio OEM
Nintendo, una compañía famosa en Japón que se especializó en el desarrollo de juegos de computadora, completa el diseño y desarrollo del software por sí misma. Simplemente proporcionan firmware, equipos para Foxconn y ayudan a Foxconn a analizar estadísticas y probar productos.
Y Foxconn simplemente completa la fabricación, sin ninguna oportunidad de acceder al código fuente. Nintendo decide las ventas finales del producto, incluido el tiempo de comercialización, el precio de venta y las áreas de venta.
Además, muchos procesos están dominados por Nintendo, como elegir el tipo y negociar el precio de CPU, DDR u otros componentes. Foxconn simplemente toma la decisión de Nintendo en consecuencia. A excepción de Nintendo, Apple, también un ejemplo típico de OEM, coopera con Foxconn en el mismo modelo comercial.
Por lo tanto, la característica típica del modelo OEM es que la empresa de la marca tiene la capacidad de diseño e I + D, y solo coopera con una fábrica ubicada en áreas intensivas en recursos humanos para ayudarlos a realizar el proceso de fabricación. El modelo de cooperación entre Foxconn y Nintendo, estas empresas de marca, es un modelo OEM típico.
Puede pensar que estos ejemplos sobre compañías de marcas famosas son poco comunes para las pequeñas empresas. Tomemos otro ejemplo de OEM. El año pasado, recibimos un pedido de OEM de Medio Oriente y los compradores querían personalizar una especie de anillo de diseño completamente nuevo. Pero el diseño lo proporcionarían ellos mismos.
Prepararon el manuscrito del diseño del anillo con anticipación, especificando parámetros específicos del producto, como largo, ancho, diámetro, selección de materiales, tallado del logotipo, etc.
Lo que querían era que los ayudáramos a encontrar una fábrica confiable con un precio competitivo, ayudarlos a hacer un seguimiento de la producción, organizar el envío, etc. Al igual que Nintendo, el cliente estaba a cargo del diseño del producto y nosotros lo ayudamos a seguir. hasta la producción y el envío de la fábrica.
¿Qué significa ODM en el modelo de negocio? (Ejemplos ODM)
Significado ODM
ODM significa fabricante de diseño original. Bajo este modelo, la empresa de marca no necesita diseño ni I+D. La fábrica terminará todo el proceso, desde el diseño hasta el mantenimiento, y proporcionará varios estilos de productos existentes para que la empresa de la marca pueda elegir.
En algunos casos, un fabricante produce un tipo de producto, y este producto es elegido por otras empresas, le pedirán al fabricante que produzca con su marca o cambiando un poco el diseño. De esta manera, el fabricante se llama Fabricante ODM, el producto que produce se llama Producto ODM.
Este proceso es similar a reservar un pastel. Cuando desea reservar un pastel, el personal generalmente le brinda varios estilos para elegir, y luego elegirá un estilo y querrá hacer algunos cambios, como el material, las decoraciones.
Ejemplos de modelo de negocio ODM
Al igual que en el ejemplo anterior, las pequeñas empresas que eligen la fabricación ODM generalmente carecen de capacidad de I+D. Comprarán los productos actuales de China y realizarán algunos pequeños cambios en los accesorios de los productos u otros aspectos, y luego imprimirán su propio logotipo antes de las ventas.
Especialmente para algunos artículos pequeños comunes, lo que debe hacer para personalizarlos es simplemente informar a la fábrica sobre sus demandas.
Tome un ejemplo de ODM de una pequeña empresa, uno de nuestros clientes tenía la intención de comprar fundas para botellas de cerveza de China, pero descubrió que el estilo del producto existente no era satisfactorio. Luego quiso que la fábrica agregara una función de apertura de botellas de elementos.
Otro ejemplo, muchos cursos de comercio electrónico te enseñan una táctica para ganar dinero vendiendo en línea: para aumentar la competitividad de tus productos, debes vender productos con tu marca privada. Dichos productos con etiquetas privadas también se denominan productos ODM.
¿Qué significa OBM?
OBM significa fabricante de marca original. En otras palabras, las propias fundiciones encuentran sus propias marcas como marcas privadas (diferentes de las marcas privadas), y utilizan esta marca para vender en el mercado. Su negocio abarca desde el diseño, la adquisición hasta la producción y venta.
Sin embargo, requiere que pongan mucho dinero e inversiones en la construcción de un sistema de marketing perfecto, el negocio OBM cuesta más que el negocio OEM y ODM, incluso en conflicto con sus propios clientes OEM y ODM.
Por lo tanto, a menos fundiciones les gustaría hacer una gran producción en el negocio OBM.
Por ejemplo, muchos fabricantes ofrecen productos y servicios OEM u ODM en Alibaba. Y en este sitio web, puede encontrar muchas fábricas que producen una gran cantidad de diferentes tipos de productos. Pero la mayoría de estos productos rara vez se venden con la marca de estas fábricas. ¿Por qué?
La razón es que pueden beneficiarse más al proporcionar productos ODM y OEM directamente a sus clientes que invertir mucho en la comercialización de sus propias marcas y ventas de productos. Pero también hay algunas grandes empresas ODM u OEM que realizan ambos negocios al mismo tiempo.
¿Cuál es la diferencia entre OEM y ODM?
¿Cuál es el proceso de los servicios OEM y ODM?
De acuerdo con el proceso del producto ODM anterior, concluyo en breve todo el proceso del servicio ODM, así como el servicio OEM.
La fabricación ODM tiene más pasos de proceso que la fabricación OEM. Las diferencias entre los procesos de fabricación ODM y OEM son las siguientes:
Para fabricantes
- Involucrado en todos los aspectos de los productos en la fabricación ODM
- Si bien solo participa en la producción de productos OEM
Para clientes
- Proporcionar toda la información y los materiales necesarios a los fabricantes en la fabricación de OEM.
- Si bien se involucra menos en productos ODM, solo toma decisiones en los pasos finales
¿Cuáles son los pros y los contras de OEM y ODM?
| Diferencias comparadas | Fabricación de OEM | Fabricación ODM |
| Diseño de producto | Proporcionado por el cliente | Proporcionado por el fabricante |
| Patente de producto (propiedad de PI) | Pertenecer al cliente | Pertenecer al fabricante |
| Hoja de especificaciones del producto | Proporcionado por el cliente | Proporcionado por el fabricante |
| Producto Precio Unitario | Ninguna diferencia | Ninguna diferencia |
| Tarifas de inversión | Más sobre I+D de productos | principalmente en marketing |
| Tiempo de producción | Ninguna diferencia | Ninguna diferencia |
| Cargo por servicio | Menos | Más |
| Ventajas del producto | Diseño único, producción flexible | Ahorro de tiempo para vender |
| Desventajas del producto | Altos costos, ciclo de producto largo | Precio competitivo, competencia |
La información detallada sobre OEM y ODM debe aclararle los dos modelos comerciales. Para las pequeñas empresas, enumeraré los pros y los contras de OEM y ODM para su referencia.
Ventajas del modelo de negocio OEM
Diseño de productos de control
Los clientes pueden controlar totalmente el diseño de los productos. La propiedad intelectual del producto también pertenece a los clientes. Para que puedan elegir diferentes fabricantes OEM para producir sus productos. Ellos deciden el diseño flexible de los productos, así como los diferentes estándares de productos.
Reducir la carga de producción
La fabricación OEM reduce la carga de producción de los clientes, especialmente de las grandes empresas. Solo necesitan pagar los costos de materiales y procesamiento, sin comprar ningún equipo de producción ni construir ninguna fábrica. Pueden realizar pedidos de manera flexible de acuerdo con la demanda y el cambio del mercado.
Forma ventaja creativa
En el modelo de negocio OEM, los clientes no se preocupan demasiado por la producción, sino que se centran más en la I+D del producto para que puedan formar su ventaja competitiva de producto con la innovación. Al igual que Apple, los consumidores se preocuparían más por la innovación de sus productos que por cómo se produce el producto cuando compran sus productos electrónicos, ¿verdad?
Contras del modelo de negocio OEM
Altos precios
El diseño de productos requiere un alto nivel de recursos, incluidos los costos de investigación y desarrollo, el conocimiento profesional, las habilidades y la capacidad. Estas inversiones siempre implican riesgos potencialmente elevados. Mientras tanto, el diseño también debe protegerse para que no sea copiado por otras empresas.
Ciclo de producto largo
Si los clientes proporcionan el diseño del producto, se requiere mucho tiempo para preparar y terminar el diseño antes de la producción en grandes cantidades. Desde el diseño hasta los productos finales, todo el ciclo del producto es mucho más largo que los productos ODM.
Ventajas del modelo de negocio ODM
Ahorrar tiempo
Para las pequeñas empresas, no tiene suficientes recursos para desarrollar un nuevo producto desde el diseño hasta la producción, como los cosméticos. Requiere mucha inversión. Pero si elige ODM, puede adquirir el producto y venderlo en un corto plazo.
Ahorre costos de I + D
En este modelo, los clientes pueden ahorrar muchos costos en el desarrollo de nuevos productos. Pueden centrarse más en las estrategias de marketing de productos. Al igual que la funda de la botella de cerveza, este producto ya existe, entonces, ¿por qué diseñar uno totalmente nuevo? Simplemente puede agregar algunas diferencias y considerar más sobre cómo venderlo.
Ciclo de producto corto
ODM lo ayuda a ahorrar tiempo y dinero en el desarrollo de un nuevo producto. Para usted, el ciclo del producto es corto para que pueda ingresar al mercado rápidamente con una gama completa de productos.
Contras del modelo de negocio ODM
Altamente competitivo
El modelo comercial ODM no puede evitar la competencia de productos con otros en precio, tipos de productos y diseños. No tiene superioridad de precios en sus productos, y las similitudes de productos reducirían sus ganancias.
Al igual que el producto de los anillos, si mis clientes eligen la fabricación ODM, no tendrán estilos de diseño ni ventajas de marca en el mercado.
Control deficiente del producto
Los clientes no tienen la propiedad intelectual del producto, por lo que lo que pueden hacer para cambiar el diseño o el estándar del producto es poco. Su elección de productos es limitada, en la mayoría de los casos, solo pueden decidir si están satisfechos con el producto o cuántos productos quieren pedir.
Resumen, puede hacer una pregunta, ¿cuál es la mejor opción, OEM u ODM? No hay una respuesta absoluta para hacer una elección entre ellos.
Mi consejo es que el modelo OEM puede ayudar a las grandes o pequeñas empresas a formar su producción profesional para garantizar una buena calidad del producto; mientras que el modelo ODM es más adecuado para aquellas empresas que quieren ahorrar más costos e ingresar al mercado rápidamente.
¿Por qué y cómo seleccionar servicios OEM y ODM?
¿Por qué necesita y elige el servicio OEM?
Para muchas pequeñas empresas, es costoso invertir en la construcción de una fábrica y el riesgo es incontrolable. Además, es difícil contratar y gestionar decenas de miles de trabajadores. Muchas empresas se adherirán tácitamente a un principio: las obras profesionales deben distribuirse a empresas profesionales.
Por ejemplo, estas empresas que se enfocan en I+D e innovación como Apple, Nintendo, Microsoft, IBM permitirán que fundiciones como Foxconn, Pegatron, Flextronics, Inventec terminen la producción y el ensamblaje.
¿Por qué necesita y elige el servicio ODM?
Hay 2 situaciones para adoptar el servicio ODM.
Situación 1
Las empresas de marca tienen amplios canales de venta y capacidad de operar en el mercado, pero carecen de capacidad de I+D. Luego, encontrarán una fábrica con sólidas capacidades de I+D para fabricar el producto de acuerdo con sus demandas.
situación 2
Las empresas de marcas tienen capacidades de I + D, pero algunos productos de gama baja con pocas ganancias no valen la pena para que inviertan mucho tiempo o trabajo en completarlos. Luego, generalmente eligen un tipo de los productos existentes de otras compañías y hacen algunos ajustes, luego venden productos bajo su marca.
En el comercio internacional, para muchos productos ordinarios como fundas para botellas de cerveza, muchas empresas suelen hacer algunos pequeños cambios en los productos existentes.
¿Dónde encontrar proveedores OEM y ODM?
A través de la explicación de OEM y ODM en la sección anterior, debe haber sabido que todo tipo de empresa necesita OEM y ODM para hacer realidad las ideas de productos o reducir el costo del producto, sin importar si son empresas grandes o pequeñas.
En esta sección, me centraré en enseñar a los operadores de pequeñas empresas o nuevas empresas cómo encontrar fabricantes y proveedores ODM u OEM confiables y cómo identificarlos.
Hay 3 canales principales para encontrar fabricantes y proveedores de OEM y ODM:
- Sitios web B2B en línea
- Ferias comerciales o mercados mayoristas fuera de línea
- Agentes acidificantes
Sitios web B2B en línea
Para los operadores de pequeñas empresas, buscar proveedores ODM y OEM en línea es la forma más conveniente y económica. Hay muchas fábricas con las que puede elegir cooperar. Hay sitios web B2B principales de la siguiente manera,
- alibaba
- Global Source
- Made In China
- DHgate
La mayoría de los proveedores en estos sitios web explicarán si brindan servicios de OEM, ODM, personalización, marca privada o marca blanca en la página de listado de productos. Si no indican claramente si pueden proporcionar el servicio, puede preguntar directamente a los proveedores si ofrecen este servicio.
Mientras tanto, puede intentar encontrar proveedores de Google o alguna red social. Aunque no hay tantos proveedores como los sitios web mayoristas, también puede intentar encontrar buenos proveedores:
- Algunas redes sociales como LinkedIn o Facebook
Ferias comerciales o mercados mayoristas fuera de línea
Si cree que encontrar proveedores en línea no es una forma confiable, puede visitar sus mercados mayoristas locales para encontrar proveedores. Hay dos razones para elegir el camino: conveniencia y alta eficiencia.
Si puede venir a China directamente, puede asistir a algunas ferias chinas o visitar mercados mayoristas. En comparación con encontrar proveedores en su país, puede ser más problemático encontrar proveedores en China, mientras que, en última instancia, también puede ser una solución más económica para su negocio.
Los problemas que puede esperar incluyen la barrera del idioma, muchos más gastos de hotel y transporte. Además, debe conocer el distrito principal, los mercados mayoristas y las ferias ubicadas en Shenzhen, Guangzhou o Shanghai.
Por lo tanto, debe hacer una agenda detallada antes de visitar China. Pero también hay méritos para que visites China. El punto más ventajoso es que puede tener más proveedores OEM u ODM para elegir y obtener productos a un precio muy competitivo.
Agentes de abastecimiento
En los últimos años, los agentes de abastecimiento son populares entre los importadores, especialmente para los nuevos importadores. Un agente de abastecimiento profesional tiene abundantes recursos de fábrica de OEM o ODM, como nosotros, el comercio internacional de Wandai. Podemos ayudarlo a seleccionar el fabricante adecuado para fabricar sus productos, negociar el precio, hacer un seguimiento de la producción, controlar la calidad, probar el producto, organizar el envío, etc.
Nuestro servicio atento y completo será útil para su negocio.
¿Cómo identificar un buen proveedor de servicios y productos OEM y ODM?
[HideContent]No importa si encuentra proveedores OEM y ODM en línea o fuera de línea, recuerde estos 5 puntos críticos para seleccionar un buen fabricante y proveedor con quien cooperar.
- Un buen equilibrio de la calidad y el precio.
- Buena comunicación
- Una buena actitud hacia los problemas y formas de resolverlos.
- Autenticación de calificación de fábrica completa propia
- Si usa un molde nuevo, asegúrese de que el molde pueda recuperarse o no
Aviso cálido: las grandes fábricas no siempre son adecuadas para usted, y debe seleccionar la mejor de acuerdo con su situación real. Recuerde elegir la fábrica que sea seria con su pedido y paciente para comunicarse con usted.[/HideContent]
¿Cuáles son los procesos de los productos OEM y ODM en China?
[HideContent]El significado de productos OEM son los productos diseñados por los clientes y producidos por los fabricantes; mientras que los productos ODM se refieren a aquellos productos diseñados y producidos por los fabricantes. La mayoría de los productos se pueden elegir como productos OEM u ODM.
Aquí hay 7 pasos principales en el proceso de productos OEM y ODM. Habrá una pequeña diferencia en algunos pasos para diferentes productos. Tome los cosméticos como un ejemplo de ODM y OEM, le diré su proceso de trabajo. Pero me centraré principalmente en explicar el proceso de los productos ODM ya que el proceso de ambos modelos es similar.
Paso 1: crea un prototipo o diseño de tu producto
La fábrica elegirá las formulaciones cosméticas adecuadas y hará una muestra de acuerdo con sus requisitos de productos, y luego se la entregará para que la pruebe.
Paso 2: encuentre un fabricante de China
Después de la prueba, si está satisfecho con la muestra cosmética y el precio, será necesario que venga a la fábrica para una inspección en persona, incluida la capacidad de I + D, la capacidad de producción, el taller, etc.
Además, como el maquillaje se utilizará directamente sobre la piel y se debe garantizar su seguridad, es muy importante que cooperes con fábricas confiables y calificadas. Pero si importa algunos otros artículos pequeños como las fundas de botellas de cerveza mencionadas anteriormente, puede optar por no hacer una visita de campo a la fábrica.
Paso 3: Estime el costo de todo el proyecto
Después de la visita de campo, firmará el contrato con la fábrica. Mientras tanto, la fábrica cobrará un cierto depósito. (AVISO: la suma varía de diferentes fábricas).
Paso 4: Haga una muestra de preproducción
La fábrica será responsable del diseño del paquete y del material del paquete, que generalmente es un servicio gratuito proporcionado por las fábricas. Por supuesto, diseñarán el paquete para satisfacer sus demandas y luego dejarán que la fábrica de paquetes profesional haga algunas muestras de paquetes para su elección.
Paso 5: Elija soluciones de empaque y etiqueta privada
Después de confirmar el material cosmético, los ingredientes y el diseño del paquete, la fábrica acudirá a la FDA para realizar las pruebas y la presentación del producto.
Paso 6: Comience la producción masiva
Después de la prueba y el archivo, la fábrica llevará a cabo el proceso de llenado, empaque y control de calidad del producto. En general, tomará entre 15 y 20 días completar todo el proceso. Después de terminar todo el proceso de fabricación, debe pagar el saldo.
Paso 7: Entrega
La fábrica organizará el envío y elegirá el mejor método de envío de acuerdo con el tiempo de entrega y el volumen de mercancías. Los cosméticos generalmente se envían por mar.[/HideContent]
Preguntas frecuentes sobre OEM y ODM
[HideContent]¿Qué es el servicio OEM en Alibaba?
Como se mencionó anteriormente, los servicios OEM se pueden encontrar en sitios web B2B en línea, y Alibaba es siempre la primera opción para empresas grandes o pequeñas. Muchos proveedores o fabricantes en Alibaba pueden proporcionar dichos productos. También puede encontrar otros servicios de productos en Alibaba, como servicio ODM y personalización.
¿Cuál es la diferencia entre ODM y Etiqueta Privada?
No existe una distinción clara entre ODM y etiqueta privada. La esencia de estos dos modelos es que los vendedores realizan mejoras en un producto existente para adaptarse a las necesidades de los clientes finales y venden los productos bajo su propia marca. En realidad, muchos de nuestros clientes extranjeros también se refieren a «ODM» como «Etiqueta privada».
¿Cómo iniciar servicios OEM u ODM?
Antes de elegir los servicios de OEM u ODM, debe tener claro cuál es su situación actual y qué tipo de productos o modelos comerciales desea. No importa si elige OEM u ODM, el punto común es que reduce su costo de producción y aumenta sus ganancias para un negocio más seguro.
¿Qué significa CM?
La fabricación por contacto significa que las empresas firman contratos con otros fabricantes, y estos fabricantes producen productos, mientras que esas empresas son responsables de la venta. Esta cooperación es beneficiosa para mejorar la utilización de los recursos existentes y refinar las cadenas industriales para hacer cadenas a gran escala y especialización.
¿Qué significa JDM?
JDM significa fabricación de diseño conjunto. Este modelo significa que los fabricantes trabajan con sus clientes para desarrollar productos y luego promover nuevos productos en más industrias y clientes. Lo plantean los fabricantes de servidores chinos; hacen el diseño conjunto con muchas grandes empresas de Internet para adquirir su posición en el mercado de Internet.[/HideContent]
El Final
Este es el final de compartir este artículo. Espero que te sea útil. Si crees que el artículo es bueno, ayúdame a darle me gusta y compártelo con tus amigos;
Soy Estrella Ramos, un consultor sobre comercio internacional. Si está interesado en el conocimiento del comercio internacional, agregue el sitio web de mi blog a sus favoritos y siga mis cuentas de redes sociales;
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