Muchos importadores que compran productos de China quieren encontrar proveedores de fábrica reales, no intermediarios o empresas comerciales, aunque esta no es una tarea fácil.
El tema «cómo encontrar una fábrica en China» se discute con frecuencia en muchos grupos de Facebook/LinkedIn y foros comerciales relacionados con «importar desde China». Pero desafortunadamente, la mayoría de las respuestas son inútiles, como visitar China en persona o buscar Gold Supplier en Alibaba. No existe una solución que realmente pueda funcionar después de buscar todos los temas relacionados en Internet.
Sin embargo, descubrí que nadie piensa en «Por qué no podemos encontrar fábricas», lo cual creo que tendrá más sentido que simplemente preguntar «Cómo encontrar fábricas». Y solo cuando conozca las razones principales del fracaso, descubrirá la mejor manera de obtener la fábrica.
En este artículo, explicaré por qué las fábricas chinas en ciertas industrias son tan difíciles de encontrar y qué tipo de fábricas es más probable que se descubran.[HideContent]
- Es más probable que algunos productos especiales sean fabricados por pequeñas fábricas, que no son fáciles de encontrar
- Las fábricas no publicaron su información en el sitio web en inglés
- Las fábricas no conocen el marketing online
- La fábrica mantiene toda la información en secreto si el producto tiene problemas de patente o derechos de autor
1. Es más probable que algunos productos especiales sean fabricados por pequeñas fábricas, que no son fáciles de encontrar
¿Qué tipo de productos que está importando generalmente es lo esencial de si puede buscar en la fábrica real porque no puede encontrar proveedores de fábrica para cada producto? Creo que esta es la razón principal por la que los importadores extranjeros no encuentran fábricas.
Si su producto objetivo son tipos tan comunes como camisetas o calcetines, comprar a través de Alibaba o Google está bien. Y todavía no es difícil encontrar un proveedor de fábrica real, aunque hay muchas empresas comerciales después de buscar.
Pero la situación será totalmente diferente si obtiene algunos productos especiales, por ejemplo, una taza autoagitable. Debido a su menor demanda en el mercado, casi no hay fábricas medianas/grandes que sean sus fabricantes. Así que los fabricantes de este tipo de taza son muy pocos y la mayoría de ellos son pequeñas fábricas (probablemente menos de 30 empleados). Es por eso que los proveedores que buscó en Internet son todos empresas comerciales. Entonces me di cuenta de que no puedes encontrar la fábrica.
Además, hay varias otras razones por las que las fábricas pequeñas son difíciles de encontrar, las cuales explicaré en los siguientes párrafos.
2. Las fábricas no publicaron su información en el sitio web en inglés
Todos los importadores extranjeros, independientemente de que hablen chino o no, buscan proveedores en plataformas B2B como Alibaba o Global Sources o buscan en Google. Entonces, si una fábrica no tiene personal que sepa inglés, es imposible que publiquen la información de sus productos en el sitio web en inglés. Así que no hay forma de que los importadores extranjeros los encuentren.
Es muy común en China que nadie pueda hablar inglés en una fábrica a pequeña escala, y la mayoría del personal realiza trabajos relacionados con los productos y la producción, y trata con empresas comerciales nacionales. Porque piensan que es caro y no es muy fácil formar un equipo de ventas en inglés.
Por ejemplo, debe pagar alrededor de USD 4,000 anuales como tarifa de miembro, luego puede publicar productos en Alibaba, que es el llamado «Proveedor de oro». Además, debe pagar al menos USD 10,000 cada año por emplear una venta de inglés a tiempo completo, y es solo por un salario básico. Si su capacidad de trabajo no es como usted esperaba, es posible que no obtenga ningún pedido.
Los clientes objetivo de estas fábricas son empresas comerciales chinas, por lo que les gustaría publicar su información en algunos sitios web chinos, en la plataforma B2B china en China y tiene más proveedores que Alibaba.com. Una cosa interesante es que muchos proveedores en Alibaba generalmente visitan el sitio web b2b de China para encontrar a sus proveedores.
Pero es muy difícil para los importadores extranjeros obtener proveedores directamente en el sitio web b2b de China. Primero, debe hablar chino como lengua materna o saber chino muy bien. En segundo lugar, debe estar bastante familiarizado con todo tipo de proveedores chinos. Debido a que los proveedores de empresas comerciales en el sitio web b2b de China son incluso más que fábricas, es más difícil distinguirlos que buscar en Alibaba.com.
3. Las fábricas no conocen el marketing online
Aunque algunas fábricas son miembros de Alibaba y han publicado productos allí, eso no significa que los importadores extranjeros los busquen. Porque hay muchas habilidades para clasificarse en la primera página de los resultados de búsqueda de Alibaba, como la configuración de palabras clave y el pago por clic, que es similar a Google AdWords. Las empresas comerciales saben más y mejor que estas fábricas sobre estas habilidades que les ayudan a ser buscadas fácilmente por los importadores.
Es aún más difícil buscar fábricas en Google que en Alibaba. Las fábricas deben tener su propio sitio web en inglés y hacer trabajos de SEO (optimización de motores de búsqueda) y SEM (marketing de motores de búsqueda), como marketing en Facebook o LinkedIn, para aumentar la probabilidad de ser buscado. Las empresas comerciales también envían cartas en desarrollo a clientes potenciales que buscaron en Google.
Es por eso que los importadores no pueden encontrar la mayoría de las fábricas pequeñas, incluso si publican productos en Alibaba. Además, algunas pequeñas fábricas responden muy lentamente a las consultas de Alibaba, lo que puede hacer que los importadores sientan que no son confiables ni profesionales, por lo que los ignoran. Hay un consejo para usted: esos proveedores que le están respondiendo lentamente, o con los que es difícil comunicarse, tal vez sean la fábrica.
4. La fábrica mantiene toda la información en secreto si el producto tiene problemas de patente o derechos de autor
Se reconoce universalmente que China está produciendo todo tipo de productos de imitación y exportando a todos los rincones del mundo. Una vez que haya un producto de gran venta en el mercado, tal vez productos electrónicos o incluso un cepillo de dientes, las fábricas chinas comenzarán a copiarlo y venderlo a un precio barato. Lo interesante es que, en muchas circunstancias, los importadores no saben que el producto es un imitador.
Por lo general, es bastante difícil para las importaciones encontrar fábricas reales de este tipo de productos que involucren problemas de patentes o derechos de autor. Estas pequeñas fábricas a menudo trabajan con empresas comerciales nacionales para que puedan exportar este tipo de productos a otros países. Por lo tanto, la mayoría de los importadores compran a empresas comerciales, en lugar de fábricas reales.
Esta circunstancia suele darse en muchos productos electrónicos fabricados en Shenzhen. Por ejemplo, una grabadora de automóvil que compramos para un cliente europeo. Elegí el mejor precio entre más de 20 proveedores, pero me dijo que los productos los producía su amigo y le encargué vender. También afirmó que no llevará a ningún cliente a visitar el taller de producción, ya que debe mantenerse en secreto.[/HideContent]
El Final
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Soy Estrella Ramos, un consultor sobre comercio internacional. Si está interesado en el conocimiento del comercio internacional, agregue el sitio web de mi blog a sus favoritos y siga mis cuentas de redes sociales;
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