Recibimos muchas consultas de personas que desean iniciar una pequeña empresa importando productos en pequeñas cantidades de China desde que comenzó nuestro sitio web. La mayoría de ellos no tienen mucha experiencia relevante, y simplemente consideren que es muy simple: encontrar un proveedor chino, comprar productos a bajo precio, enviar a casa y vender a un precio alto en el mercado local.
Pero la verdad es que importar pequeñas cantidades directamente desde China nunca es tan fácil. Enfrentará muchos problemas diferentes, como tarifas de envío más altas que el valor del producto, o que su pedido sea mucho menor que el MOQ del proveedor. En algunas circunstancias, puede que tenga que renunciar a su maravilloso plan de iniciar un nuevo negocio.
En este artículo, daremos una introducción completa sobre cómo importar productos en pequeñas cantidades desde China y explicaremos algunos problemas que puede tener.
Contenido
- ¿Qué es la pequeña empresa? ¿Y qué son los compradores de pequeñas cantidades?
- ¿Qué tipo de productos son adecuados para compradores de pequeñas cantidades?
- ¿Cómo encontrar proveedores chinos para compradores de pequeñas cantidades?
- ¿Cómo enviar carga desde China al comprar una pequeña cantidad?
- ¿Cómo evitar estafas al comprar pequeñas cantidades como principiante de negocios?
¿Qué es la pequeña empresa? ¿Y qué son los compradores de pequeñas cantidades?
Diferentes empresas y personas tienen diferentes definiciones de pequeña empresa. La mayoría de los agentes de abastecimiento o empresas de consultoría definen a las pequeñas empresas como aquellas que importan menos de USD 500 000 al año. Pero para muchos emprendedores, esta cantidad es demasiado alta y tal vez aún no puedan alcanzarla después de 5 años. Es por eso que no es fácil para las pequeñas empresas emergentes encontrar una empresa de abastecimiento o consultoría adecuada que pueda ofrecerles servicios relevantes.
Me gustaría definir a los clientes que compran USD 5000-50 000 (incluidos diferentes tipos de productos) en un solo pedido como pequeñas empresas. Con esta cantidad, el volumen de envío suele ser de 5 CBM a un contenedor de 40 HQ. Esta cantidad generalmente puede alcanzar el MOQ de la fábrica y puede comprarles directamente.
4 a 5 CBM normalmente será el volumen mínimo más adecuado para el envío LCL (Less than Container Load). Si es menor que esto, todo el proceso de exportación e importación es complicado y cuesta mucho dinero, lo que significa que el costo promedio de cada producto será alto.
Los compradores de pequeñas cantidades se refieren a aquellos que compran menos de $ 2,000 por pedido, y que recién comienzan un nuevo negocio (mencioné al principio) también son parte de ellos. Este artículo se centrará más en ayudar a este grupo de personas.
¿Qué tipo de productos son adecuados para compradores de pequeñas cantidades?
Para los pequeños empresarios importadores, aquellos que compran más de USD 5.000 por pedido, deben saber qué importar y cómo vender. Pero los principiantes de pequeñas empresas probablemente ni siquiera tengan idea de qué tipo de productos comenzar primero.
A. Productos de alto valor o tamaño pequeño
El envío es siempre un gran problema para los importadores de pequeñas cantidades. Debido a que su volumen de envío siempre es demasiado menor para LCL, generalmente menos de 2 CBM, y tiene que elegir el flete aéreo o expreso, que cuesta entre 8 y 10 veces más que el flete marítimo LCL.
Los productos de gran tamaño o paquetes grandes, como la taza y el osito de peluche, no son adecuados para los importadores de pequeñas cantidades, ya que tanto la tarifa de envío exprés como la tarifa de flete aéreo se cobran según el peso de la dimensión (largo alto ancho).
Esto significa que su costo de envío es incluso más alto que el valor de los productos, pero sus competidores importan por transporte marítimo LCL, que cuesta un 80% menos que usted. Entonces no tienes oportunidad de competir con ellos en el mercado local.
Por lo tanto, para los importadores de pequeñas cantidades, los productos pequeños y de alto valor son una mejor opción. El costo de envío no será alto, a veces solo el 10% del valor del producto. Como accesorios de moda, productos electrónicos pequeños, relojes, etc. La mayoría de los importadores no elegirán el envío marítimo debido a la puntualidad, por lo que no debe preocuparse porque el costo de envío sea más alto que el de la competencia.
B. Elija productos interesantes, en lugar de artículos normales
Los compradores de pequeñas cantidades pueden intentar encontrar algunos productos especiales e interesantes y evitar aquellos productos comunes que se pueden comprar en todas partes.
Algunas personas piensan que los productos de uso diario, como los calcetines, son muy fáciles de vender ya que todo el mundo los necesita, pero no es cierto. Porque debe haber mucha gente importando y vendiendo estos artículos con poca ganancia, y será difícil competir con ellos. Pero puedes pensar en importar algunos calcetines especiales, como “calcetines antideslizantes para niños”, o calcetines con buenos diseños.
Los productos comunes en la vida diaria tampoco son adecuados para las pequeñas empresas. Por ejemplo, recibimos muchas consultas de diferentes países (países de Europa y Medio Oriente), y quieren importar un contenedor de 20GP de papeles de impresión A4.
Pero solo encontraron que el costo total de importar desde China no tiene una gran diferencia con el precio en sus países. Porque este tipo de producto no tiene mucho valor agregado y el costo depende principalmente de la materia prima. Por lo tanto, el precio es muy transparente, incluso con una gran cantidad demandada.
El papel higiénico también es un producto muy común, pero nuestro cliente checo selecciona aquellos con diseños interesantes impresos: como dólar estadounidense, euro, Heller e incluso Kama Sutra. Estos papeles higiénicos especiales se pueden vender fácilmente a precios varias veces más altos que el común.
¿Cómo encontrar proveedores chinos para compradores de pequeñas cantidades?
La mayoría de los compradores de pequeñas cantidades encuentran proveedores chinos en línea. Incluso los clientes que compran grandes cantidades (alrededor de USD 30 000-50 000 por cada pedido), rara vez vienen a China para encontrar proveedores, excepto para asistir a algunas ferias.
Primero está el alto costo, que incluye boleto aéreo, tarifa de hotel y asignación de tráfico, y costará en total alrededor de USD 4,000 por una semana visitando China. En segundo lugar, encontrar un buen proveedor chino es una tarea difícil, excepto que vas directamente a algunos lugares como ferias o el mercado mayorista de Yiwu. O ya contactaste con proveedores antes de venir a China.
Pero si tiene suficiente tiempo y presupuesto para venir a China a visitar los mercados mayoristas, le recomiendo que lea los principales mercados mayoristas de China para todos los productos.
A. alibaba
No importa si son grandes compradores o pequeños compradores, buscar proveedores chinos en Alibaba es la mejor opción. Pero si está comprando una cantidad muy pequeña (menos de USD 400 por cada artículo), los proveedores de Alibaba probablemente no puedan venderle porque, por lo general, tienen un MOQ más alto.
Tal vez puedas pagar productos a un precio más alto y, a veces, los proveedores te venderán. Si no, tienes que recurrir a DHgate o Aliexpress. No dedique mucho tiempo a persuadirlos de que comprará una gran cantidad en el futuro, y esto es para probar. Porque los proveedores chinos escuchan esto de los clientes todos los días y no funciona en absoluto.
B. Dhgate y Aliexpress
Si el MOQ del proveedor de Alibaba todavía es difícil de alcanzar, tal vez solo pueda ir a DHgate y Aliexpress. Son dos sitios similares a Alibaba con algunas diferencias. Por lo general, DHgate tiende a mayoristas de pequeñas cantidades cuya cantidad de compra se encuentra entre Alibaba y Aliexpress. Aliexpress tiende más a los minoristas, aunque se autoproclama mayorista en línea, y esta verdad es conocida por la mayoría de los proveedores chinos.
¿Cómo enviar carga desde China al comprar una pequeña cantidad?
Debo decir que la forma de envío es realmente un gran problema para los compradores de pequeñas cantidades, como se mencionó al principio. A veces, una pequeña cantidad tiene que dejar de importar desde China porque Express es la única forma de envío y es demasiado costosa.
A. Expreso Internacional y Transporte Aéreo
International Express es adecuado para cargas de menos de 300 kg, mientras que el flete aéreo es adecuado para cargas de más de 300 kg. Pero el flete aéreo necesita los mismos procesos de importación y exportación que el flete marítimo. También debe recoger su carga en el aeropuerto.
Los artículos peligrosos como líquidos, polvos y productos con baterías no pueden enviarse por vía aérea en carga.
B. Compañías de LCL que ofrecen servicio de envío de precio todo incluido
Este tipo de empresa LCL es la mejor opción para compradores de pequeñas cantidades. Suelen estar especializados en determinados puertos o zonas y ofrecen un servicio de envío todo incluido. Ellos se encargarán de todos los procesos personalizados y de envío, y solo necesita recoger su carga en su almacén o, a veces, pueden entregarlo en la puerta.
Además, su precio es muy bajo, incluso si envía 0,5 CBM porque el contenedor lo comparten entre 10 y 40 clientes.
Pero este tipo de empresa es difícil de encontrar, ya que no existe en todas las áreas o ciudades. Será mejor que pregunte a algunos importadores experimentados en su país, y tal vez lo sepan.
Conozco algunos de estos tipos de compañías navieras y me gustaría ayudarlo. Puede decirnos qué tipo de productos y la cantidad que le gustaría entregar y me pondré en contacto con usted por correo electrónico.
C. Consolide cargas de diferentes proveedores y envíelas juntas
Si está comprando a diferentes proveedores, entonces puede pensar en consolidarlos en un solo envío y ahorrará costos de envío. Debido a que incluso si se utiliza el expreso internacional, la carga pesada se cobra a un precio más bajo por kg que la carga liviana.
Tiene más sentido para el transporte marítimo. Si importa 5 productos diferentes de 5 proveedores, cada producto 0.5CBM, entonces puede considerar consolidarlos juntos mediante transporte marítimo LCL. Al hacer esto, su costo de envío será 80% menos que express. O tienes que pagar 5 expresos internacionales por separado porque no hay una solución más barata.
Entonces necesita una persona para consolidar sus cargas en China. Una solución es encontrar un transportista confiable que tenga su propio almacén, luego puede usarlo para la consolidación (generalmente sin cargo). Sin embargo, la mayoría de los transportistas no tienen un almacén y simplemente recogen su carga del proveedor y luego la envían a la empresa de transporte LCL para que la carguen en el contenedor. (Esto puede deberse a la particularidad de la industria de agencias de envío chinas, que presentaremos en un artículo futuro)
Otra solución es que puede elegir un proveedor confiable y dejar que otros proveedores le envíen todos los cargamentos, luego el transportista puede recoger los cargamentos juntos en un solo lugar.
Le recomendamos encarecidamente que intente consolidar las cargas para que pueda adquirir más experiencia de importación. Entonces, felicitaciones, dio el primer paso para expandir su negocio y puede intentar comprar una cantidad mayor la próxima vez.
¿Cómo evitar estafas al comprar pequeñas cantidades como principiante de negocios?
[HideContent]Muchos negocios principiantes temen ser estafados en Alibaba y otras plataformas en línea cuando obtienen productos de China, pero la verdad es que rara vez las personas se encuentran en este caso.
No importa si está comprando en Alibaba, Aliexpress o DHgate, ninguno de los proveedores puede tomar su dinero sin enviar los productos. Porque todos los proveedores en estas plataformas en línea deben ofrecer sus tarjetas de identificación chinas o la información de registro de la empresa al principio.
Luego, tienen que pagar una cierta cantidad de tarifas cada año para convertirse en proveedores en estas plataformas. Por ejemplo, para ser un proveedor de oro en Alibaba, debe pagar 29 800 CNY (alrededor de 4730 USD) al año por una tarifa de membresía; pague un depósito de USD 4.700 para convertirse en proveedores en Aliexpress.
Una cosa interesante es: muchas personas creen que los proveedores de oro son proveedores calificados verificados por Alibaba, eso también es lo que dice Alibaba. Pero no es verdad. Todos los proveedores de Alibaba son proveedores de oro porque ya pagaron por ello. Por lo tanto, puede ignorar el asunto del proveedor de oro cuando busque proveedores en Alibaba.
Entonces, la peor situación es que los productos enviados por el proveedor sean de peor calidad de lo que espera o reciba menos productos.
Lo que debe hacer al encontrar proveedores en línea es tener cuidado y no centrarse solo en el precio más bajo, porque ya puede obtener buenas ganancias en el comercio minorista. O correrá el riesgo de recibir productos de mala calidad o problemáticos. Incluso si desea devolver los productos en ese momento, encontrará que el costo de envío es alto y la mayoría de los vendedores chinos no aceptan devoluciones ni reembolsos.[/HideContent]
El Final
Este es el final de compartir este artículo. Espero que te sea útil. Si crees que el artículo es bueno, ayúdame a darle me gusta y compártelo con tus amigos;
Soy Estrella Ramos, un consultor sobre comercio internacional. Si está interesado en el conocimiento del comercio internacional, agregue el sitio web de mi blog a sus favoritos y siga mis cuentas de redes sociales;
Al mismo tiempo, si tiene alguna idea o pregunta sobre cómo hacer negocios con China, puede dejar un comentario en este artículo o ponerse en contacto conmigo en cualquier momento, estoy muy feliz de saber de usted.
