Cuando se trata de discutir cómo obtener productos o encontrar proveedores chinos confiables, la mayoría de las personas pensarán en Alibaba. Porque este sitio web seguro y legítimo se ha convertido en la plataforma comercial B2B más grande del mundo, con millones de proveedores chinos en todas las industrias. En cada categoría de producto, todavía hay miles de proveedores y la mayoría de las personas no saben cómo seleccionar al proveedor más adecuado. Como trato con todo tipo de proveedores chinos durante años, me gustaría compartir consejos para encontrar un buen proveedor para mejorar su seguridad al comprar en Alibaba.
El siguiente artículo le proporcionará ciertos consejos para elegir el producto deseado de Alibaba. Aquí usaremos ‘x manguera’ como ejemplo. (Todas las empresas mencionadas en este artículo no tienen relación con el autor)
- Recopilar información relevante sobre los productos.
- Identifique su requerimiento real y elija un proveedor apropiado en Alibaba
- Varias sugerencias antes de realizar un pedido
1. Recopilar información relevante sobre los productos
A. Conocer la palabra clave del producto y realizar búsquedas relacionadas
Por ejemplo, busca ‘manguera X’ en Alibaba. La página web resultante le mostrará todos los productos relacionados con la «manguera X» que están disponibles en Alibaba. Realice una verificación exhaustiva de los resultados de la búsqueda e identifique esa palabra en particular para ‘X Hose’ tal como la usan los proveedores con fines de venta.
La mayoría de los proveedores venden su producto deseado con el nombre de ‘X manguera’. Otros proveedores pueden usar palabras como «manguera mágica» o «manguera de jardín» para vender el mismo producto, es decir, «manguera X». Por lo tanto, también puede buscar ‘manguera mágica’ o ‘manguera de jardín’ y obtener resultados relevantes para su producto deseado. Los resultados de la búsqueda lo llevarán a más proveedores de ‘manguera X’ en China.
B. Identificar los lugares donde se fabrica el producto, reducir el alcance de los proveedores
Cuando busque ‘manguera X’ en Alibaba, verá que la mayoría de las plantas de fabricación de ‘manguera X’ se concentran en dos áreas de China. La provincia de Zhejiang lidera con alrededor de 14.827 proveedores de ‘manguera X’. Guangdong ocupa el segundo lugar con alrededor de 3145 proveedores de ‘manguera X’ registrados en Alibaba. Hay muy pocos proveedores de ‘x manguera’ de otras provincias de China.
Los compradores con cierta familiaridad con China son muy conscientes del hecho de que este producto de uso común generalmente se produce en las provincias de Guangdong y Zhejiang. Los proveedores en otros lugares no son fabricantes, sino generalmente intermediarios. No los considere para comprar ‘manguera X’ ya que su precio por pieza es muy alto.
(También tenga en cuenta que la mayoría de los productos de uso diario se fabrican principalmente en Zhejiang y Guangdong, y solo unos pocos en Fujian. Otras regiones de China producen máquinas, productos agrícolas y productos químicos).
Si compara los proveedores de Guangdong con los de Zhejiang, encontrará que la cantidad de proveedores en Zhejiang es 4,6 veces mayor que la cantidad de proveedores en Guangdong. La mayoría de los proveedores en Guangdong son empresas comerciales y no fabricantes o fábricas. Estas empresas comerciales compran todos sus productos a fabricantes con sede en Zhejiang.
Esto significa claramente que la calidad de los productos suministrados por ambos es similar, pero los productos suministrados por las empresas comerciales son entre un 10 y un 20 % más caros en comparación con los suministrados por los fabricantes.
Los proveedores de Guangdong afirman suministrar productos de mejor calidad que los fabricantes ubicados allí. Sin embargo, esto nunca puede ser cierto porque Zhejiang tiene ventajas en términos de disponibilidad de materiales de bajo costo y mano de obra barata. El costo del material y la mano de obra es alto en áreas como Guangdong.
2. Identifique su requerimiento real y elija un proveedor apropiado en Alibaba
La parte más crucial aquí es identificar la demanda real de un producto en particular. El proceso de fabricación de la ‘manguera X’ es bastante fácil y simple. Es por ello que existen numerosos fabricantes de este producto. Ahora debe decidir si debe realizar sus compras a fabricantes oa empresas comerciales.
Si desea una gran cantidad, es decir. alrededor de más de 2.000 piezas, puede comprar a los fabricantes. Pero, solo necesita 200-2,000 piezas, le sugerimos que compre a empresas comerciales, incluso si su precio por pieza es un poco alto en comparación con los fabricantes.
Las siguientes sugerencias lo ayudarán a elegir una buena empresa comercial para realizar sus compras:
A. Busque el nombre y la dirección de la empresa.
Por lo general, las empresas profesionales siempre eligen sus nombres de acuerdo al producto que fabrican. Por ej. hay dos empresas llamadas ‘Tiantai Fu*** Rubber Co., Ltd’ y ‘Yiwu Huan*** Jewelry Co., Ltd. De las dos, la primera parece estar asociada con la producción de mangueras mágicas.
Esto se debe a que la producción de la manguera mágica requiere el uso de caucho y ‘Tiantai Fu *** Rubber’ puede producirlo a un bajo costo de material. Por otro lado, la «joyería Yiwu Huan***» podría haber subido la venta de la manguera mágica en Alibaba para suministrar este producto a dos o tres clientes en un año.
B. Buscar otros productos de la empresa
Por lo general, las empresas comerciales profesionales venden tipos de productos similares. Esto significa que si una empresa comercializadora se ocupa del suministro de «mangueras mágicas», los demás productos de su cartera también serán similares. Las empresas no profesionales están involucradas en la venta de una gama de productos mixta y desordenada. Por ejemplo, podrían estar vendiendo «mangueras X» junto con productos relacionados, como juguetes, y productos totalmente ajenos, como cosméticos.
Entonces, si observa el catálogo de las dos empresas mencionadas anteriormente, seguramente encontrará ‘manguera mágica’ como producto destacado en el catálogo de «Tiantai Fu *** Rubber». Mientras que el catálogo de «Yiwu Huan*** Jewelry» no tendrá «manguera mágica» como producto, porque se dedica principalmente a la producción de cosméticos.
C. Lea atentamente la descripción de sus productos.
Las empresas comerciales profesionales describen sus productos en detalle, pero la descripción de las empresas comerciales no profesionales es extremadamente simple. Las empresas comerciales profesionales suelen suministrar productos de buena calidad. Esto se debe principalmente a su experiencia en la fabricación de ese producto en particular durante años.
3. La correspondencia y la comunicación son importantes
Después de seguir cuidadosamente los pasos mencionados anteriormente, tendrá una larga lista de proveedores, listos para elegir el proveedor más adecuado. En este momento, se vuelve extremadamente importante que se comunique con la lista elegida de proveedores potenciales. Sobre la base de esta comunicación, seguramente podrá juzgar al proveedor adecuado para su producto. Utilice las siguientes sugerencias antes de realizar los pedidos finales del producto deseado.[HideContent]
A. Conozca más detalles del producto de proveedores profesionales
Puede suceder que no sepa mucho sobre el producto que desea comprar. Puede preparar una lista de preguntas y preguntarlas al proveedor. Esto ayudará a comprender el producto y sus características.
Por lo general, los proveedores profesionales responden con entusiasmo todas sus preguntas relacionadas con la calidad, el proceso y el precio del producto. Pero, los proveedores profesionales generalmente venden productos a un precio más alto en comparación con otros proveedores en Alibaba.
B. Haga suficientes preguntas a los proveedores para juzgar si están calificados
Haga suficientes preguntas sobre el producto y el proceso de fabricación. Esto lo ayudará a identificar si su proveedor es una fábrica o un intermediario (demasiados intermediarios en Alibaba afirman que ellos mismos están involucrados en la fabricación). Otra ventaja es que los proveedores no cotizarán un precio alto del producto, porque piensan que usted es experto en ese producto.
Tomando Xhose como ejemplo, puede preguntar al proveedor cuál es el precio de la manguera de 50FT, 75FT, 100FT y 10FT, el ancho y el peso de la tela, los materiales de caucho, las especificaciones relacionadas con el caucho, el tipo de accesorios de conexión disponibles, la presión máxima de agua y pronto. Los proveedores y comerciantes sin experiencia no pueden responder bien a todas las preguntas debido a la falta de conocimiento del producto y a la poca o ninguna experiencia en la venta del producto.
C. Compara el precio, elige tu mejor proveedor
En el momento en que recibe la cotización de precios de proveedores profesionales (generalmente son buenas empresas comerciales), ya conoce el precio adecuado del producto de acuerdo con la calidad. En la mayoría de los casos, este precio es más alto que otros. Si este alto precio es aceptable y no quiere correr ningún riesgo, entonces comprar a estos comerciantes es la mejor opción disponible. Al mismo tiempo, puede ignorar a los proveedores que cotizan un precio más alto que estos comerciantes profesionales.
Si desea comprar la misma calidad pero a un precio más bajo, debe realizar sus compras a proveedores que cotizan alrededor de un 10% menos que los comerciantes profesionales. Estos proveedores suelen ser empresas comerciales muy pequeñas con pocas ganancias o pequeñas fábricas (2 empleados que operan Alibaba y 15 trabajadores que producen).
Pero comerciar con ellos no es una tarea fácil ya que dichos proveedores no tienen mucha experiencia. Para evitar problemas innecesarios, usted, como cliente, debe informarles cada minuto sobre su requerimiento. Los proveedores que cotizan un precio un 15% más bajo que el profesional, tienden a ofrecer productos que pueden ser diferentes a sus expectativas. Es fundamental pedir algunos productos de muestra para comprobar la calidad antes de realizar compras al por mayor.[/HideContent]
Espero que los consejos mencionados anteriormente lo ayuden a elegir un proveedor profesional confiable en Alibaba.
El Final
Este es el final de compartir este artículo. Espero que te sea útil. Si crees que el artículo es bueno, ayúdame a darle me gusta y compártelo con tus amigos;
Soy Estrella Ramos, un consultor sobre comercio internacional. Si está interesado en el conocimiento del comercio internacional, agregue el sitio web de mi blog a sus favoritos y siga mis cuentas de redes sociales;
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