MOQ es importante para los nuevos empresarios. En este blog, presentaré el significado de MOQ en los negocios con ejemplos reales en detalle y le enseñaré cómo negociar un MOQ más bajo con los proveedores. Lo sabrá todo, incluidos los consejos de negociación más prácticos y efectivos sobre MOQ después de leer esta guía.
¿Qué es MOQ?
- MOQ significa cantidad mínima de pedido
- ¿Qué significa MOQ en la cadena de suministro?
- ¿Qué significa MOQ en los negocios?
- MOQ en Alibaba, DHgate y Global Sources
- 7 Tácticas que le indican cómo negociar un MOQ más bajo con los proveedores
- ¿Qué sucede si no logra negociar un MOQ más bajo?
- ¿Cómo cumplir con MOQ?
- ¿Cuál es la importancia y el impacto de MOQ?
- ¿Qué tipos de productos requieren MOQ más altos y por qué?
- ¿Cómo calcular MOQ?
MOQ significa cantidad mínima de pedido
La definición de MOQ se refiere a la menor cantidad de productos que un fabricante está dispuesto a producir o un proveedor mayorista está dispuesto a vender. En el negocio real, si desea lotes mixtos, muchos proveedores convertirán MOQ en una cierta cantidad de dinero.
¿Qué significa MOQ en la cadena de suministro?
A diferencia de los minoristas y los dropshippers, los proveedores mayoristas o los fabricantes ganan dinero vendiendo productos a granel porque la ganancia por unidad es muy baja.
MOQ es importante para la cadena de suministro mayorista, incluidos los fabricantes y los agentes de abastecimiento. La razón más importante para establecer MOQ en la cadena de suministro es cubrir el costo de producción. Si las cantidades son demasiado pequeñas, es difícil para los fabricantes operar la máquina para la producción y decidir las cantidades de materias primas o materiales de empaque.
¿Qué significa MOQ en los negocios?
Como empresario, es posible que desee saber más sobre el significado de MOQ en los negocios. Esta parte enumerará algunos ejemplos de plataformas de proveedores y mayoristas en línea en China, como Alibaba, DHGate o Global Sources, para mostrarle lo que significa MOQ en los negocios.
Tradicionalmente, si encuentra proveedores en el mercado fuera de línea, necesita hablar con los proveedores o fabricantes cara a cara. Le dirán MOQ de los productos que necesita y otra información detallada.
Pero ahora, el negocio del comercio electrónico es más popular. Es más probable que muchos compradores realicen pedidos en línea. Los sitios web de comercio electrónico ayudan a ordenar bien los productos, pero MOQ sigue siendo inevitable en la mayoría de los casos. Una buena parte de estos sitios web es que muestra claramente las diferentes cantidades de pedido con los precios correspondientes.
Por ejemplo, si es un nuevo empresario y desea importar botellas de agua a granel desde China, debe conocer los precios y la situación del mercado antes de venir a China. Luego puede optar por buscar proveedores en algunos sitios web.
MOQ en Alibaba, DHgate y Global Sources
Si es un nuevo empresario y desea importar botellas de agua a granel desde China, debe conocer los precios y la situación del mercado antes de venir a China. Luego, puede optar por buscar proveedores chinos en algunos sitios web.
MOQ en Alibaba
El significado de MOQ en Alibaba es el mismo que en cualquier otro sitio web mayorista. Por ejemplo, en esta imagen puedes encontrar diferentes piezas con precios acordes para que elijas.
Si la cantidad de su pedido es inferior a 500 piezas, el precio es de $2,72; si la cantidad de su pedido es superior a 499 pero inferior a 3000, el precio es de $2,55; Si la cantidad de su pedido es más de 3000 piezas, el precio es de $2,21.
Esta es solo una muestra para su referencia, y si observa otros productos del MOQ de Alibaba, puede encontrar que el MOQ requerido es diferente. No significa que esté limitado en estas cantidades. Dentro del rango de cantidad del pedido, puede negociar con los proveedores en función de su pedido real para cumplir con el MOQ adecuado.
Por ejemplo, si desea comprar 2000 piezas de botellas, puede negociar con el proveedor por un mejor precio inferior a $ 2.55. Si el resultado de la negociación es ideal, su precio final puede ser de solo $2.40.
Es solo un ejemplo, los MOQ enumerados en la página del producto no son definitivos, siempre puede negociar con los proveedores para obtener una mejor cantidad mínima de pedido y precio unitario.
MOQ en DHgate
Si encuentra botellas en DHgate, los precios de diferentes rangos de cantidad son más pequeños. Además, la cantidad del pedido es mucho menor que el MOQ de Alibaba en general. Pero obviamente, esos precios son más altos que los de Alibaba. Obedece a una regla empresarial básica: pequeñas ganancias pero rápida rotación.
Si su MOQ es realmente pequeño, no siempre puede obtener los precios más bajos del mercado. Si eres un pequeño empresario o una startup, puedes considerar este tipo de proveedor, como DHgate, mientras que Alibaba no es muy adecuado para ti.
MOQ encendido Global Sources
Si busca productos de botella en Global Sources, encontrará que su MOQ al por mayor es bastante grande. Pero sus precios también son bajos. En la mayoría de los casos, si tiene una gran empresa o tiene una gran capacidad de ventas, puede elegir Global Sources para vender sus productos al por mayor.
Hay un botón «Preguntar ahora» para usted. Si tiene la intención de comprar, puede negociar con los proveedores o fabricantes para obtener un MOQ de fabricación más bajo y precios favorables.
Las tácticas concretas de negociación se tratarán en la parte siguiente.
7 Tácticas que le indican cómo negociar un MOQ más bajo con los proveedores
La negociación con los proveedores es vital para que pueda alcanzar su objetivo comercial. Esta parte concluirá con varios consejos e introducirá 7 tácticas para decirle cómo negociar MOQ más bajos con los proveedores.
[HideContent]
1. Comunicarse con los proveedores con franqueza y sinceridad
Si es un nuevo hombre de negocios, muchos cursos le enseñarán una solución que puede pretender tener experiencia o ser un veterano. Por ejemplo, si negocia con los proveedores el precio unitario en la cantidad de 10 000 piezas, pero en realidad solo quiere comprar 1000 piezas.
En otro caso, si usted es un hombre de negocios experimentado y la cantidad de su pedido es pequeña, algunos artículos pueden indicarle que pretenda ser un principiante para que el proveedor le reduzca el MOQ en la primera cooperación.
Estos dos métodos son inútiles y van en contra de su negociación comercial. Por un lado, los proveedores no son idiotas. En su mayoría, tienen la experiencia suficiente para identificar si eres un veterano o un novato.
Por otro lado, muchos proveedores chinos están dispuestos a disminuir MOQ en la primera cooperación con usted. Por supuesto, MOQ debe estar dentro de su rango controlable de costo. Si les dice a los proveedores su situación real y la cantidad de pedido que desea, el alcance de la negociación es más amplio que si elige los dos métodos falsos anteriores.
Cuando no puede cumplir con el MOQ de los proveedores pero aún desea comprar los productos, aumentar el precio unitario en parte es una forma posible de lograr su cooperación porque, obviamente, no puede obtener el MOQ más bajo y el precio más bajo al mismo tiempo.
2. Pensando desde la perspectiva de los proveedores
Los negocios siempre se construyen sobre la base de una cooperación en la que todos ganan, por lo que es necesario que considere los problemas desde el punto de vista de los proveedores. No debe permitir que los proveedores se comprometan unilateralmente.
Como se mencionó anteriormente, los proveedores deben asegurar sus ganancias y cubrir sus costos de producción. Sus costos de producción son más complejos que su pensamiento, incluido el funcionamiento de la máquina, los costos de mano de obra, los costos de materiales y otros costos necesarios.
Si te pones en el lugar de los proveedores y entiendes sus dificultades, tu negociación será más fácil. También debe expresar su gratitud por la cooperación con los proveedores. Debe convencerlos de la verdad de que no obtendrán ninguna pérdida del negocio con usted. De esta manera, puede construir una cooperación comercial a largo plazo con ellos.
3. Ejercer cierta presión sobre los proveedores
Además de su sinceridad y gratitud por la cooperación, también debe ejercer cierta presión sobre los proveedores. Este es un consejo que se usa comúnmente en la negociación comercial.
Si concentra todas sus esperanzas en un solo proveedor, estaría en una posición pasiva. Por un lado, no se puede comparar la cantidad, la calidad y el precio de los productos que ofrecen. Por otro lado, si le dan el estándar de MOQ, no tiene espacio para negociar un MOQ más bajo u otros términos mejores.
Entonces puede decirles a los proveedores que desea cooperar con ellos, pero también tiene otros proveedores para elegir. Si no pueden ofrecerle los mejores términos de MOQ, consideraría otras opciones para cooperar. Aumentará su presión de competencia.
Si creen que aún pueden obtener algunos beneficios de su condición de pedidos, no perderán la oportunidad de cooperar, porque si se niegan a cooperar con usted, sus competidores aprovecharán la oportunidad. Un hombre de negocios inteligente nunca haría tal cosa.
4. No se apresure a hacer un pedido y comparar
Este consejo es similar al anterior. Debe dedicar más tiempo a la consideración de los proveedores y de usted mismo. Por un lado, necesita tiempo para comparar diferentes proveedores para buscar el socio más adecuado.
Por ejemplo, el MOQ del primer proveedor es 500 y cree que está dentro de su rango aceptable. Pero si se apresura a realizar un pedido, es posible que se pierda el segundo o el tercer proveedor con un MOQ más bajo. Recuerde, comparar compras, pensar una y otra vez es la clave en los negocios.
Por otro lado, si se apresura a realizar un pedido, el proveedor considerará que no tiene otras opciones y no le dará ninguna concesión o condiciones preferenciales.
Puede decirles que consideren si pueden reducir el MOQ e informarle el resultado en 2-3 días. Durante el período, no necesita instarlos, solo espere pacientemente la respuesta.
Tu actitud muestra que no estás urgido a cooperar con los proveedores; considerarían que tienes otras opciones. Es más probable que sea una táctica psicológica.
5. Elegir stock en lugar de productos personalizados
Si compra productos en stock, es mucho más fácil para usted reducir el MOQ. La razón es que los proveedores tienen un gran inventario de productos. Su pedido en 500 piezas o 1000 piezas no tiene mucha diferencia porque todavía les queda inventario después de su pedido.
Por lo tanto, si su cantidad es solo de varios cientos o miles, es mejor que compre productos existentes de proveedores mayoristas en lugar de la fabricación MOQ.
Sin embargo, si personaliza los productos de los proveedores, generalmente es difícil reducir el MOQ. Para satisfacer sus demandas, los proveedores deben fabricar un molde nuevo o comprar piezas parciales específicas para personalizar los productos.
Los costos de hacer un nuevo molde incluyen costos de diseño, proceso, modificación, operación de la máquina, mano de obra y materiales de prueba. Desde hacer un nuevo molde hasta invertir en producción, los productos personalizados requieren más que bienes en stock. Entonces, el MOQ es bastante alto.
En este caso, si puede ofrecer pagar piezas parciales o asumir los costos de fabricación de moldes, es probable que los proveedores reduzcan el MOQ.
6. Reducir su demanda de productos
Si no puede reducir el MOQ de los proveedores, puede optar por reducir su requisito del producto en sí, como patrones, estilos o materiales utilizados. Puede que no cambie mucho el MOQ, pero el precio total del MOQ sería más bajo hasta cierto punto.
7. Cambie sus formas de pago
El método de pago más común es el pago por adelantado del 30% cuando realiza un pedido y el pago del saldo del 70% después de recibir los productos. Para reducir el MOQ, puede optar por aumentar su proporción de prepago o incluso el pago completo de inmediato.
[/HideContent]
De esta manera, los proveedores pensarán que usted es lo suficientemente sincero como para cooperar con ellos y les gustaría reducir el MOQ hasta cierto punto para lograr la cooperación.
¿Qué sucede si no logra negociar un MOQ más bajo?
[HideContent]
Si no logra negociar el MOQ más bajo con el proveedor, el método directo y fácil es ponerse en contacto con otro proveedor. Es por eso que mencioné que necesita tener más opciones de proveedores y tener una comparación completa, por si acaso. Si aún desea cooperar con los proveedores, le diré cómo cumplir con MOQ en la siguiente parte.
Otro punto es que es mejor que no permita que la negociación termine de manera desagradable, incluso si no puede llegar a un acuerdo con el proveedor. La razón es que es posible que deba negociar con él nuevamente en el futuro o que el próximo proveedor con el que se comunique, tal vez sea su amigo.
[/HideContent]
¿Cómo cumplir con MOQ?
Si es un nuevo comprador o una pequeña empresa emergente, MOQ suele ser difícil de cumplir. Pero no significa el fin de su negocio. Todavía hay algunos métodos para ayudarlo a resolver este problema.
[HideContent]
Compras en grupo
Cuando la cantidad de su pedido no puede cumplir con el MOQ de los proveedores, puede elegir la compra grupal. Significa que puede comprar los mismos tipos de productos con otros compradores en forma conjunta y luego recibir los productos por separado en lotes.
Este método puede aumentar la presión de la competencia entre los compradores en el proceso posterior. Pero al menos tiene la oportunidad de vender sus productos en función de cumplir con MOQ.
Además, también puede comunicarse con otros competidores para los métodos de comercialización de productos, porque conocerse a sí mismo y a los competidores es la clave en la competencia.
Si aún se niega a competir con otros compradores que conoce pero aún desea cumplir con el MOQ y comprar los productos, puede elegir el siguiente método.
Ventas Anticipadas
Si no tiene suficiente dinero, pero aún desea cumplir con el MOQ y también tiene la capacidad de reducir el inventario sin mucha presión, puede elegir las ventas anticipadas.
La venta anticipada lo ayuda a cobrar el pago parcial de sus clientes por los bienes, y luego puede usar esta parte de los pagos para cumplir con el MOQ y realizar un pedido. De esta forma, tienes muchas posibilidades de cumplir con el MOQ y reducir tu presión financiera.
Prestar atención. Si elige este método, debe ser responsable de sus clientes y sus socios cooperativos. Requiere alta credibilidad, preparación cuidadosa y su actitud seria.
Pagos Parciales y Pedidos
Si los compradores están limitados por sus propias condiciones, incluido el espacio de almacenamiento insuficiente para almacenar la cantidad de un solo pedido, o no pueden pagar el monto total de una vez, puede negociar con los proveedores para entregar los productos y pagar en lotes.
Sin embargo, no a todos los proveedores les gustaría cooperar con usted de esta manera, porque aumentará su carga de trabajo y dejará espacio para almacenar estos productos.
En la actualidad, algunos proveedores eligen este método para cooperar con nuevos compradores; también requiere que los compradores tengan un alto grado de credibilidad para que la cooperación sea exitosa al final.
[/HideContent]
¿Cuál es la importancia y el impacto de MOQ?
Cierta información puede indicarle los pros y los contras de MOQ. Sin embargo, para ser honesto, no tiene ventajas o desventajas absolutas para MOQ. Para ser exactos, MOQ tiene diferentes impactos en diferentes grupos de proveedores, fabricantes y compradores.
[HideContent]
MOQ para fábricas y proveedores
Los proveedores esperan que pueda comprar productos tanto como sea posible. Establecer MOQ garantiza que puedan obtener algunas ganancias, mientras que también les ayuda a pasar automáticamente a algunos clientes fuera del rango de cooperación o servicio.
De acuerdo con esto, pueden cambiar sus métodos de venta, especialmente en algunos períodos especiales. Por ejemplo, algunos fabricantes pueden aumentar su MOQ temporalmente para orientar a sus clientes objetivo.
Por ejemplo, Dasheng, uno de los pocos fabricantes con calificaciones de producción de máscaras NOISH N95, adoptó el enfoque durante el período del coronavirus. Como recibieron muchas consultas sobre máscaras N95 todos los días; sin embargo, algunas consultas son órdenes verdaderas y otras son falsas. Entonces aumentaron su MOQ a $1,000,000.
MOQ para negocios de comercio electrónico
MOQ les ayuda a encontrar proveedores adecuados de acuerdo con la cantidad demandada. Algunos negocios de comercio electrónico son de pequeña escala y cada pedido es en pequeñas cantidades. Si tales grupos quieren evitar costos más altos, necesitan encontrar proveedores que puedan proporcionar MOQ tan bajos.
Como vendedor de Amazon, le aconsejaría que elija productos con menos SKU para operar su negocio. Por ejemplo, el bloque de poleas solo tiene 3-4 modelos, sin opciones de colores o tamaños. El beneficio directo de hacerlo es que hay menos estrés de inventario para usted y no tiene que preparar muchos SKU en stock.
Si no hay MOQ, el negocio a gran escala también tiene sus preocupaciones. Necesitan proveedores que sean capaces de una gran producción. Si eligen múltiples canales para comprar bienes para cumplir con su gran cantidad, los bienes pueden estar hechos de diferentes materiales con diferentes calidades. También significa riesgos potenciales.
MOQ para compradores o comerciantes
En general, MOQ no es amigable con las pequeñas empresas o las nuevas empresas. Si cumple con el MOQ de los proveedores, estos compradores tendrán una gran presión de inventario en un período. Puede causar un mayor riesgo de inversión.
Además, está limitado a elegir los estilos de productos que desea. Por ejemplo, si tiene la intención de comprar 3200 piezas de productos en 10 estilos, pero el proveedor establece que el MOQ por patrón es de 800 piezas. En este caso, solo puede comprar 4 estilos, incluso menos patrones para cumplir con su pedido.
Pero el precio unitario de un producto obtendrá un cierto descuento del pedido de MOQ. Algunos proveedores venderían al por mayor con MOQ y también venderían al por menor en cantidades menores de acuerdo con las demandas de los clientes.
En este caso, el precio unitario de los mayoristas es inferior al de los minoristas. Si vende al por mayor más productos, es más probable que baje el precio unitario. Significa que obtendrá más ganancias con un solo producto.
[/HideContent]
De todos modos, la debilidad de MOQ para nuevos compradores o comerciantes es difícil de mejorar mucho. Necesita encontrar la información necesaria en el mercado tanto como sea posible, con comparación lateral para encontrar proveedores adecuados para la venta de su negocio. O puede cambiar sus formas de existencias para equilibrar los costos y reducir los riesgos.
¿Qué tipos de productos requieren MOQ más altos y por qué?
Por lo general, los productos personalizados requieren un MOQ alto. Sus personalizaciones involucran muchos aspectos, como agregar un logotipo, cambiar colores, piezas, materiales, diseño, etc. Se invierte dinero y mano de obra extra en la preparación de materiales y en la fabricación de nuevos moldes.
Para ser exactos, diferentes productos personalizados también tienen diferentes estándares de MOQ. Los productos en producción en masa tienen un MOQ más alto que los productos hechos a mano. Por ejemplo,
- Artículos de vidrio
- Artículos de plástico
- ventosas
Necesitan fabricar nuevos moldes y suponer para los fabricantes una gran suma de costes. Las máquinas para producir estos productos son costosas, y los costos de funcionamiento y operación de las máquinas también son altos. Incluso para hacer un molde de una tapa pequeña, su costo alcanza hasta alrededor de $430-$1,000.
Por otro lado, si desea personalizar una mochila, cuesta menos y requiere MOQ bajos. Se puede cambiar fácilmente sin usar máquinas grandes. Este tipo de producto se fabrica principalmente a mano, por ejemplo,
- Mochilas
- Zapatos
- prendas de vestir
- Bolsos
¿Cómo calcular MOQ?
Algunos cursos pueden indicarle cómo calcular MOQ en diferentes fórmulas. Sin embargo, no se puede calcular exactamente, y solo puede considerar factores en muchos aspectos para decidir su MOQ.
Puede utilizar diferentes métodos para estimar el estado de sus ventas. En base a esto, también debe considerar algunos factores antes de decidir su ganancia y MOQ de productos, que incluyen
- gastos de envío
- Costes laborales
- Costos del paquete
- Impuestos
- Otros cargos
El Final
Este es el final de compartir este artículo. Espero que te sea útil. Si crees que el artículo es bueno, ayúdame a darle me gusta y compártelo con tus amigos;
Soy Estrella Ramos, un consultor sobre comercio internacional. Si está interesado en el conocimiento del comercio internacional, agregue el sitio web de mi blog a sus favoritos y siga mis cuentas de redes sociales;
Al mismo tiempo, si tiene alguna idea o pregunta sobre cómo hacer negocios con China, puede dejar un comentario en este artículo o ponerse en contacto conmigo en cualquier momento, estoy muy feliz de saber de usted.
